第424章 主动精神 (第1/2页)

    一个大型企业的立项不出意外总是有些迟缓的，这中间既有企业内部需要走各种流程，以确保项目立项符合规范的原因，也有各种各样的意外因素在里面。

    自从上次王晨宇将技术方案和预算发给刘威以后，刘威除了打过一次电话给他说公司老大们已经同意立项以外，就再也没有了音讯和动作。

    王晨宇在处理完山城这边的事情后，终于有些忍不住，给刘威打去了电话，询问项目进展情况。

    刘威的回答让王晨宇有些无语，项目算是已经立了，但是资金却被卡在了三真省证券公司老大那里，迟迟没有批准。

    这期间刘威曾经多次旁敲侧击地打探老大的真实态度，却得到了一个答案，他们公司的老大似乎并没有对这个数据备份的项目真正上心，因为这个项目就算建成了，也只是为交易数据买了一份保险，现在整个公司各个营业部的交易一切正常，所以也就让公司老大没有了迫切上项目的愿望。搞得刘威现在都不敢去再多问这个项目资金的问题，他有些担心对于这个项目过于热心反倒会引起别人对他产生某种不好的联想。

    王晨宇得知这种情况后心中开始焦虑起来，这个项目他可是向郭永恒单独做过汇报，今年上半年容城分公司的任务一大半都得要靠这个项目，如果这个向迟迟不上马，那么王晨宇还真不知道今年上半年可以在哪里能完成那么多的销售额。

    他猛然想起刘威曾经告诉过他，目前三真省证券公司的项目大都是两个外省公司包圆了，其中的一家特区证金公司不就是三真省证券公司老大介绍来的吗？那是不是可以利用一下这家证金公司呢？

    于是王宇晨在电话中给刘威出主意道：“刘哥，现在项目推进不下去，我觉得是不是可以从两个方面来努努力？一个是特区证金公司，它的背后一定是受到你们老大支持的，假设我们想办法利用一下这家公司，让他们出面去推进这个项目，会不会让这个项目尽快进入招标程序？另外，还是要向公司领导说明一下，交易数据对于证券公司来说太重要了，出不得一点差错，哪怕现在你们公司的业务系统一直运行很正常，可是只要交易数据出了差错，那就是了不得的大事，不仅对你们公司在股民中的信誉产生影响，导致股民不愿意继续在你们公司开户炒股，还会导致各种麻烦和赔偿问题，毕竟这些交易数据都是股民的真金白银。”

    王晨宇提出的第二点也是一种既定的策略，因为像这种数据备份系统说直白点就是给数据买一份保险，只要不出事都皆大欢喜，一旦出事，总需要这种备用手段来保证重要数据的完整性。

    这和平时那些保险公司推销保险的道理是一样的，销售策略都应该先找出用户的恐惧，然后迅速扩大，让用户形成焦虑心态，在贩卖焦虑，最