登金阙_第762章 赛道封闭 首页

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   第762章 赛道封闭 (第2/2页)

时,吕颂梨正与他们商议在平州境内售卖蜂窝煤一事。对于州长打算在平州所有的州郡县内销售蜂窝煤一事,平州的官员举双手赞成。这个蜂窝煤他们试用过了,很好用,比木炭好用多了。平州所辖之地都位于北方,这会正遭遇着十年难得一见的雪灾,虽然家家户户都盘了火炕,如此对柴火的消耗也非常大,亟需蜂窝煤这样的利器取暖。既然在全境销售蜂窝煤一事全票通过,那接下来要商议的自然就是售卖的价格了。当吕颂梨吐露蜂窝煤的定价时,她所有的下属包括她爹都目瞪口呆,不是,这么好的蜂窝煤竟然卖这么便宜吗?计然第一个出列说话,“州长,这个价格是不是重新拟定比较好?”他心里在尖叫,州长是不是忘啦,她代表平州借了老多的钱了!不说啥的,这蜂窝煤的定价就和大黎的木炭价格一样也行啊。相当于多卖一两文,能赚回来好多钱的。好歹缓解一下平州的财政压力啊。吕颂梨没有说话,这个蜂窝煤或者说煤炭的市场有多大,她能不清楚吗?她定价两文一块,这一招就将所有潜在的对手在未萌芽的阶段就已经掐死了。俗话说,外行看热闹,内行看门道。计然发言后,其他文官也都议论纷纷,一切皆因他们州长将一块蜂窝煤的售卖价定在两文,低得出人意料。章仲贤夸吕颂梨此举让利于民,爱民如子。而精通货殖经济的伍仁、嵇无银还有顾怀笙等人都在深思州长此举的用意。良久之后,他们就意识到了,他们州长啊,不想让世家或者大商贾染指煤炭啊。随后,平州开始向平州的子民限量售卖蜂窝煤。想买蜂窝煤过冬却没钱?只要你是平州的子民,可以赊账,来年再还,还可以工代脤。消息很快就传到了大黎,谢湛接到消息,一眼就瞧出吕颂梨此举的用意的他霍地站起身来。他看向东北方向,心中感叹道,吕颂梨,你真是狼子野心啊。范阳等下属不明所以,“家主,你怎么了?”谢湛摇了摇头,他低着头,掩饰了内心激荡的心绪。吕颂梨所有的策略和行为,真是让人瞠目结舌、叹为观止。这蜂窝煤属于新事物,一块蜂窝煤能起到的供暖效果是同等质量下木炭的两倍,它的定价完全可以更高的。以一千六七百万汉人的人口基数,如果定价在八文钱,贵吗?不说八文钱,就算是定价十文钱都不贵。但是平州没有卖十文钱,也没有卖八文钱,它还可以卖六文钱,不卖:可以卖四文,不卖;它最后定价两文钱一块!吕颂梨是在干什么?她是在和大黎争夺民心,另外就是在扼杀潜在的对手。就在谢湛沉默不语时,其他大臣纷纷议论着这事。“蜂窝煤这样的好东西,竟然只卖两文钱?吕颂梨是不是疯了?”“对啊,两文钱,有得赚吗?”“不管她赚不赚钱,收买民心的手段就是高啊。”“吕颂梨一举将蜂窝煤的价格拉到最低,是想干什么?这样的行为,真不符合她擅长货殖经济这一点。”谢湛这时才静静地反驳他们,“不,这样做,恰恰就是她的高明之处。”如果远在平州的吕颂梨听到谢湛如此评价,也会感叹一句,你的对手才是最了解你的人。吕颂梨深谙市场之道。一般人研究出个新东西,价格空间很大,肯定要卖高价的,利润很高,毕竟是吃独食嘛。这个独食可以一直吃到有人研发出来了一样的东西,他再降价嘛。如果还有人进来了这个领域,客户的选择更多了,他再往下降价。这样的玩法,是人之常情。但是这样做,会把好好的先机变成了垃圾。好好的一个产品,也变得平庸无比。她能卖十文八文不卖,最后卖两文,她在干什么?她在赛道封闭啊。她这是告诉所有的潜在的想进入这一行牟利的,如那些世家与大商贾们,我研究出了这个,蜂窝煤的利润已经被我扒皮了,利润被压缩到了极致。你进来也赚不到钱,就是个死,所以,滚出去,别进来!就和后世雷军研发出国产智能手机的时候是一个样的。第一款小米手机,本来能卖五千的,相比当时的苹果和三星智能手机,五千块也多得的是国人愿意买,但雷军最后只卖一千二九十九。雷军就是用成本赛道封闭的方式,清除一切潜在的对手。谢湛是最能看出吕颂梨这一招深意之人了。这时,世家们也分析出了吕颂梨此举的用意。裴若望摇头叹息,他们世家没机会了。他们本来想着,平州现在征战鲜卑,等打下鲜卑之后,会转战大黎,这么长时间的战争以及消耗,总有力所不逮的时候,届时他们还有机会。但吕颂梨这一招,显然会加速汉人的统一。于大黎的老百姓而言,这是生生的活命之恩。就在大黎的群臣们还吵吵闹闹的时候,谢湛已经看到了他的命运,大黎的命运。这一局,大黎对上平州,完败!大黎输了,大势已去。对上吕颂梨,他也输了。

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