第七章 Milli Point 6 (第2/3页)


    看到韩易骤然亮起的双眸，艾瑞卡在心里给自己竖了个大拇指，暗自窃喜。接到托马斯-奥加拉通知的时候，艾瑞卡知道这会是一个大客户，而且是有迫切需求的大客户，毕竟很少有人购车是由私人银行的顾问陪同，哪怕他们确实开通了这类服务。

    购车，特别是购买豪车，是一场私密而享受的定制化体验。体验阶层跃升的快感、体验梦想成真的满足，这种体验性消费，不一定第一次就能转化为实际的订单，不仅是因为高额消费在心理上的来回拉锯，也因为人们总是想让这种感受残留得更久一些。

    但如果是由服务人员陪同，完全商务性质的造访，一次成单的可能性就大大提高了。这是艾瑞卡和奥加拉名车行的经验之谈，之前一位举家搬到美国的马来西亚富豪，一次性就购置了七台豪车。

    在艾瑞卡勾画的情境里，这位“想要长期定居美国”的客人，应该会首选25万美元左右的添越，作为在洛杉矶置业计划的起步基石。艾瑞卡接待过很多来自远东的客人，华人对于豪华型suv的偏好举世皆知。

    谁又能想到，仅仅十五分钟的导览，就把购车方向引向了百万美元级别的超级跑车呢？

    “2015年款迈凯伦p1coupe，炭黑色车身、炭黑色内饰，最大马力903bhp，最大扭矩664磅每英尺，3.8升v8发动机，引擎容量3799cc……而且，最重要的是，没错，韩先生，这辆车目前仍然可售。”

    “这是由科罗拉多的一位匿名卖家转手给我们的，他出售这台车，是因为退休之后全家搬到了阿斯彭，很难用到跑车。像您所能看到的那样，改装和维护都非常用心，每个季度都会进行全面护理，目前的里程数只有1565英里。”

    “报价呢，艾瑞卡？”韩易终于把目光从p1的车身上移开，看向艾瑞卡-施罗尔，引用了一句一直在脑海里萦绕的歌词，“millipoint2？”

    “millipoint6。”2016年2月的艾瑞卡自然不会听过2016年9月才发行的《starboy》，但韩易的表述她却非常明白，“准确的说，是一百六十二万美元。如果你考虑到它的改装和维护成本，这辆p1的价格已经比市面上其他同类要划算许多了。”

    “我拿下了。”

    韩易对于新车与二手车之间倒挂的几十万差价毫不在意，真正稀缺的顶级豪车，特别是精心养护与新车无异的那些收藏品，二手价格确实是在不断攀升的。

    而且，价格越高的话，到时候能拿到的奖励也越高，不是吗？

    即使要花费一千万美元，只要能得到足够正向的情绪反馈，这笔钱也总会原封不动地回来的。

    “下一步该做些什么？”

    “我们需要为您准备一系列的文件，包括销售账单、车辆注册文件、车辆产权证和附带的车牌，还有尾气检查证明，其中销售账单在交易完成后要交给dmv备份，这可能会花上两到三个工作日的时间。后面三份文件，因为是二手车交易，所以届时会连着钥匙一起交给您。”

    “除了购车合同外，我们还需要您签署一份所有权的转让协议，以及一份免责声明，以证明车辆交付前没有任何问题，当然，在这之前我们会聘请第三方验车团队出具检验报告，费用100%由奥加拉承担。您也可以指定您信赖的验车团队，不过这种情况下我们只能承担检验费用的75%。”

    “另外，我们也会给您提供一份由奥加拉名车行出具的保证书，确认该产权名下无任何抵押、债权与其他金融纠纷……”

    “……还有一点需要提醒您注意，加州的二手车销售税是7.25%，洛杉矶郡还会额外征收2%。如果您想要省去不必要的花销，我们可以为您做一些特殊的安排。”